Бизнес-класс или премиум для новой элиты? Реалии и перспективы рынка недвижимости
К списку новостей

Бизнес-класс или премиум для новой элиты? Реалии и перспективы рынка недвижимости

22 Января 2019

ignatov.pngАлександр Игнатов,
генеральный директор
строительной компании «БАЗИС-СПБ»,
возводящей дом бизнес-класса NEVA-NEVA
на Васильевском острове


Трансформируется рынок, вводятся новые финансовые модели, меняется законодательство, да и сами клиенты уже не те, что были 10 лет назад, — как отражается это на девелоперах и куда приведет в дальнейшем? Своими наблюдениями делится Александр Игнатов, генеральный директор строительной компании «БАЗИС-СПБ».

Рынок

Недвижимость бизнес-класса уверенно занимает 27% петербургского рынка (согласно маркетинговому исследованию PwC, май 2018 года). Этот сегмент более стабильный, чем стандарт и комфорт, но и в нем мы видим позитивные изменения и даже постепенный переход на новый уровень.

По мнению экспертов, сейчас появляется новый сегмент рынка – «премиум» (на границе бизнес-класса и элитного), как это несколько лет назад было с «комфорт-классом», который выделился между эконом и бизнесом.

Colliers International провела детализированное исследование рынка жилой недвижимости Петербурга, в результате которого представила деловому сообществу «премиум» – новый сегмент на первичном рынке жилья. Одним из ключевых критериев, который позволил выделить и охарактеризовать сегмент, стала цена. Так, диапазон стартовых цен в «премиальных» проектах Петербурга составляет от 170 до 270 тыс. рублей за кв. м. Карта проектов «премиум» охватывает исторический центр – Центральный, Петроградский, Василеостровский и Адмиралтейский районы Петербурга.

Особенность бизнес-класса нового времени в том, что все больше проектов точечно реализуются на участках редевелопмента, таким образом — формируются новые бизнес-локации.

«Появление нового сегмента, сочетающего в себе «бизнес» и «элиту» – это естественный этап в развитии премиального рынка как для девелоперов, желающих сохранить высокий уровень доходности в своих проектах, так и для взыскательных, при этом рациональных покупателей. Это следующий вектор в развитии города, который позволит посредством редевелопмента точечных зон в составе исторической застройки, преобразовать неприглядные локации в престижные, современные кварталы, возвращая им прежний европейский лоск» — отмечают эксперты Colliers International

Классификация

таблица для статьи 22,01.jpg

Клиенты

Мы занимаемся строительством в Петербурге с 2007 года. В следующем 2019 году начнем строительство третьего объекта бизнес-класса в Северной столице. Европейское мышление петербуржцев, эстетика потрясающей архитектуры и богатейшая культура, которую впитывают с детства, вносит свои коррективы к требованиям аудитории. Мы видим эту разницу, так как являемся частью международной корпорации BAZIS-А.

Но учитывать надо не только особенности города. Мы отмечаем некоторые ключевые изменения потребностей клиентов и особенности взаимодействия с ними и даже выделили несколько принципов на базе своих международных наблюдений.

  1. Партнерство. Клиент бизнес-класса всегда был требовательным. Сейчас это уже не просто покупатель, а партнер компании, то есть мы строим отношения на равных. Современный покупатель недвижимости класса бизнес — занятой человек, которому важно самостоятельно принять решение, получив достоверную и максимально полную информацию об объекте. Мы понимаем это и стараемся максимально открыто и подробно рассказывать обо всех инициативах компании.

    Другая сторона партнерства — это те программы от банков, которые мы предлагаем нашим клиентам. Наше сотрудничество с 11 банками по ипотеке и программы рассрочки не только позволяют совершить комфортную покупку желаемого жилья, но и еще раз доказывают потребителю нашу надежность. Доверие, репутация — это то, что формируется годами и подкрепляется авторитетом партнеров.

  2. Персонализация. В первую очередь — мы строим дома для людей. Мы отталкиваемся от их запросов, потребностей, предвосхищаем желания. Люди ценят удобство, практичность и эстетичность. Мы уверены, что жизнь должна протекать в грамотно созданной среде и прилагаем все усилия для того, чтобы воплотить эти принципы не только в жилище, но и в коммуникации.

  3. Диджитализация коммуникации. Портрет аудитории помолодел. Это еще одна особенность последних лет. Очень много молодых и успешных специалистов из разных областей.

Мы сравнили данные целевой аудитории по полугодиям присутствия нашего проекта NEVA-NEVA на рынке (проект выведен на рынок 1 декабря 2017 года). В последние полгода (июнь-ноябрь) вырос процент целевых действий (заявки, звонки) по сравнению с первым полугодием (декабрь-май) аудитории в возрасте 25-34 года — с 33% до 42%.

Если в первые полгода (декабрь-май) из групп в соцсетях на сайт приходило 32% процента аудитории в возрасте 25-34 года, то в последние полгода (июнь-ноябрь) процент молодой аудитории составил 48%.

Именно поэтому повысились требования и к онлайн коммуникации: соцсети, рассылки, мессенджеры — важно использовать максимально удобный канал для донесения информации до потребителя новой формации. Надо понимать, что коммуникация с клиентом — это внимание и забота о нем.

Но базис запросов у аудитории не поменялся. В топе находятся: цена, надежность застройщика, гарантии, качество, сроки и локации.

Дополнительная информация

  • Международная строительная корпорация «БАЗИС-А» («BAZIS-А»)

BAZIS-А — крупнейшая строительная корпорация Казахстана, работает на строительном рынке с 1991 года и имеет высочайшую репутацию лидера строительной индустрии Казахстана. Ежегодно корпорация сдает в эксплуатацию 350 000-400 000 м2 зданий различного назначения. Корпорация строит свои объекты в Казахстане, в России и Канаде.

  • Строительная компания «БАЗИС-СПБ»

Компания «БАЗИС-СПБ» представляет бизнес-интересы, достижения и инновационные технологии международной строительной корпорации BAZIS-А в Санкт-Петербурге с 2007 года. Компания в 2015 году успешна ввела в эксплуатацию дом бизнес-класса Lumiére в Петроградском районе. Сейчас компания возводит дом NEVA-NEVA на Васильевском острове. Передача квартир планируется на третий квартал 2020 года.